【淄博陶企】2019年建陶市场形势依旧严峻！浅析淄博陶企的四条出路

    2019年建陶市场形势依旧严峻！浅析淄博陶企的四条出路

进入2018年11月下旬，山东淄博产区多数企业即将进入停窑检修期，多数企业开始考虑2019年的战略规划。

出路一聚焦周边500公里2019年重点在哪里，多数企业均明确回答：做透周边市场，即山东、河南、河北、江苏、浙江等地。

一方面是淄博以外的产区相继崛起，山东省内的临沂产区，外围的山西、江西等各省份均有建陶生产基地，产品质量和淄博并没有太大差别，价格甚至低于淄博，这在很大程度上分割了淄博产区原有的市场蛋糕，淄博企业的市场辐射范围也因此受到了限制。

中国(淄博)陶瓷总部基地一贴牌企业负责人林先生解释，“大家都在强调终端服务，但多数企业还没有扩展外地市场的服务能力，因此企业更多地聚焦在周边市场。

”统一陶瓷总经理陈世伟分析，由于物流配送等优势，周边500公里对淄博企业均有着天然的地理优势，“我们在2019年也将继续聚焦这些地方，尤其是山东，力求做到所有建材市场全覆盖。

”出路二重视零担份额值得注意的是，随着500公里经济圈重要性的凸显，零担(即区别于整车发货，零星货物交运)也被企业逐渐重视。

淄博产区业内人士冯先生介绍，自2018年9月淄博陶博会结束，企业就进入两个圈子。

另一个圈子是，企业能凭借稳定的经销商渠道深化服务，这部分企业的产品结构丰富，涵盖墙、地砖。

出路三完善产品体系关于2019年的产品规划，多数企业强调，产品创新依然是企业发展的基础，但要侧重于完善产品体系，比如说，原本只有地砖产品的企业，现在致力于为经销商提供墙、地砖一体的产品架构。

他提到，不少人将现在定义为“懒人”的经济时代，不仅消费者期待一站式、更快更便捷的选购产品，希望得到最经济、最舒心的服务，而且完善的产品结构，还能提高经销商利润，加强经销商与厂家的黏性。

出路四细化终端服务在聚焦销售半径和产品品类后，记者走访产区了解到，包括统一、狮王、峰霞、新博、国润等多家企业，以及财富陶瓷城多家贴牌企业都在强调，2019年重点工作将是提升对终端的服务能力。

新博副总经理宋锋告诉记者，最近一年他持续走访终端专卖店，发现经销商更愿意与那些随着时代变化而不断转型的品牌来合作，“如果我们的业务人员在行业视野、产业未来、营销思路不能走在前面，那么在服务经销商的过程中，可能就会出现力不从心的情况。

“企业提到的所有策略和思路，最终都是业务员来执行，所以从2018年年中我们就开始逐步做业务员的转型，通过各种培训、生产知识、销售心理、营销话术、门店管理……只有我们走在前面，学在前面，才能带领客户。

”作者：程欣瓷砖相关淄博建陶淄博建陶产业链联盟中国淄博陶瓷总部酷陶企业中国陶企自律联合宣言,本资讯的关键词:淄博陶企建陶市场2019年2018市场形势淄博产区业内人士浅析出路